深商互訪，資源鏈接。5月24日，深商會(huì)組織企業(yè)走進(jìn)中國(guó)最大的建材B2B交易流量入口——采筑電商平臺(tái)（采筑平臺(tái)），創(chuàng)始合伙人及總經(jīng)理都軍、市場(chǎng)總監(jiān)彭凌霄等高管團(tuán)隊(duì)，與來(lái)自朗邁新材料、深圳筑造、奧雅集團(tuán)、唐彩裝飾、中國(guó)銀行深圳分行等深商代表座談交流，共同探討如何實(shí)現(xiàn)高價(jià)值的數(shù)字化與一體化增值采購(gòu)關(guān)系。

采筑平臺(tái)是由萬(wàn)科、晉承鼎盛聯(lián)合創(chuàng)始發(fā)起，采筑電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)的第三方B2B建材采購(gòu)交易平臺(tái)。平臺(tái)擁有萬(wàn)科在新產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管控、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域超過(guò)35年實(shí)踐成果，面向房地產(chǎn)行業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)制定、聯(lián)合招標(biāo)、質(zhì)量檢測(cè)等社會(huì)化服務(wù)的地產(chǎn)供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展新模式，帶動(dòng)地產(chǎn)供應(yīng)鏈服務(wù)水平提升。采筑旨在提高行業(yè)采購(gòu)?fù)该鞫龋苿?dòng)綠色采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，帶動(dòng)地產(chǎn)供應(yīng)鏈服務(wù)水平提升，通過(guò)共享優(yōu)秀資源和管理經(jīng)驗(yàn)助力供給側(cè)改革。平臺(tái)目前已匯聚超過(guò)5500家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，超過(guò)32萬(wàn)SKU，服務(wù)超過(guò)2000家客戶。

創(chuàng)始人都軍介紹說(shuō)，采筑平臺(tái)的定位是建材交易平臺(tái)，目標(biāo)是成為中國(guó)最大的建材交易的流量入口。根據(jù)這個(gè)定位，從交易出發(fā)，從流量入口，形成客戶的聚集，帶動(dòng)一個(gè)生態(tài)發(fā)展。采筑平臺(tái)的客戶，從剛開(kāi)始的民企、開(kāi)發(fā)商，到現(xiàn)在政府采購(gòu)、投資平臺(tái)。

“值得關(guān)注的一個(gè)事實(shí)是，目前的房地產(chǎn)銷(xiāo)售額同比下降50%，而采筑平臺(tái)的GMV卻增長(zhǎng)了45%，這是一個(gè)很大的剪刀差。”都軍說(shuō)，因?yàn)椴芍脚_(tái)的初心是幫助企業(yè)降本提效，也稱(chēng)為對(duì)沖。“我們做的是逆勢(shì)而行的事，市場(chǎng)越下行越需要我們，下行越厲害我們?cè)接邪l(fā)展空間。”采筑平臺(tái)通過(guò)聯(lián)合招標(biāo)的機(jī)制，能夠幫客戶省約10%的成本。因此，不僅是民企客戶，包括國(guó)央企、政府等都在向采筑平臺(tái)這樣的流量入口靠攏、聚集。

都軍認(rèn)為，采筑平臺(tái)的模式是一種“復(fù)制”，別的行業(yè)做成的事，如果自己能夠?qū)W能夠借鑒，也可以成功，這是站在巨人肩膀上的成長(zhǎng)路徑。采筑平臺(tái)有深商會(huì)作為合作伙伴，可以為企業(yè)提供一個(gè)最好的空間，能夠把大家的優(yōu)勢(shì)資源通過(guò)采筑平臺(tái)這個(gè)流量入口推薦給有需要的客戶。

采筑雖有萬(wàn)科的扶持，但與一眾央企對(duì)比，它勢(shì)必要找到更靈活的方式才能凸顯它的差異化之路。交流中，出席的深商代表紛紛發(fā)言，提出了自己的看法，并通過(guò)企業(yè)介紹和資源鏈接，期望有合作的機(jī)會(huì)。

朗邁新材料作為采筑實(shí)實(shí)在在的供應(yīng)商、合作方，朗邁副總裁杜磊在會(huì)上談了雙方合作的一些感受。他說(shuō)，采筑對(duì)合作方的審核很?chē)?yán)格，對(duì)公司的質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、數(shù)字化、產(chǎn)品體系、供應(yīng)范圍都做了比較全面的審查，這樣的高要求倒逼企業(yè)的成長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)的管理水平、信息化、倉(cāng)儲(chǔ)、物流也是提出了更高的要求。而且，采筑給企業(yè)能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的訂單，能產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的效益。通過(guò)采筑這個(gè)平臺(tái)，可以和更多更大的企業(yè)合作，這也是一種無(wú)形的增值。

如今朗邁新材料不僅是供應(yīng)商，在采筑平臺(tái)也是合作方的角色，通過(guò)采筑平臺(tái)，朗邁新材料學(xué)習(xí)到不同行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)，迎來(lái)了更多的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，拓展了市場(chǎng)影響力，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。朗邁公司將不負(fù)“嚴(yán)選”，不斷提升產(chǎn)品力和服務(wù)能力，今后將攜手采筑共同踐行新品研發(fā)、品質(zhì)管控、精品工程等，以及精準(zhǔn)全面的標(biāo)準(zhǔn)制定，為地產(chǎn)行業(yè)輸送優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品與服務(wù)，將行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)力通過(guò)采筑平臺(tái)全面展示給用戶和采購(gòu)方，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

隨著時(shí)代的飛躍式發(fā)展和產(chǎn)品快速更迭，智能化成為關(guān)注的焦點(diǎn)。奧雅集團(tuán)董事長(zhǎng)馬輝表示，采筑短短幾年取得了這么大的產(chǎn)值，在國(guó)企、央企業(yè)務(wù)方面值得學(xué)習(xí)，未來(lái)應(yīng)該要有更多的企業(yè)加入到采筑這個(gè)平臺(tái)來(lái)。奧雅做了很多和地產(chǎn)有關(guān)的智能化項(xiàng)目，軟件、硬件都是自己的平臺(tái)開(kāi)發(fā)。希望有機(jī)會(huì)和采筑合作，可以享受采筑的價(jià)值體系。

康風(fēng)環(huán)境科技總裁李海鏞認(rèn)為，從一般建筑到綠色建筑再到以后的健康建筑，新材料能夠?yàn)榻ㄖ?lái)更多的幫助。康風(fēng)是做空氣凈化和消毒相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，小到個(gè)人，大到體育場(chǎng)館，我都有提供不同的室內(nèi)空氣解決方案，希望能夠合作。

大家在發(fā)言中都表示，采筑的打法就是互聯(lián)網(wǎng)的“跑馬圈地”式發(fā)展，通過(guò)生態(tài)的孵化，慢慢做大。采筑平臺(tái)模式是一種可以復(fù)制的，水到渠成的生態(tài)，廣大采購(gòu)商客戶、供應(yīng)商客戶聯(lián)合在一起，借助平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)提升，用產(chǎn)品、服務(wù)、資源，實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值和一體化的增值采購(gòu)關(guān)系。